每经编辑 孙志成    

　　抖音、第一省会小红书、巨头入场蚂蚁集团，集体加码侠探杰克大厂接连在广州开启新动作。第一省会

　　4月21日，巨头入场蚂蚁集团宣布其华南数字运营中心、集体加码万里汇跨境贸易运营中心正式落户广州；

　　3月31日，第一省会抖音集团斥资12.14亿元在广州拿地，巨头入场将用于建设抖音华南创新基地，集体加码此前还在广州成立了注册资本5.37亿元的第一省会新公司，作为“抖音华南总部”关联公司之一；

　　3月27日，巨头入场小红书电商在广州召开“宝藏主理人计划·湾区服饰电商伙伴日”行业大会，集体加码侠探杰克并启动广东首个孵化中心。第一省会

　　将三个项目放在一起，巨头入场它们共同指向一个方向——电商。集体加码

　　说到电商，或许多数人首先会想到杭州。但这两年，广州抓住直播带货风口，逐渐成为中国直播电商第一城。

　　作为中国经济“第一省会”，广州从传统的商贸中心起家，何以成为电商巨头们的必争之地？又将如何在直播间延续自己千年商都的地位？

　　1

　　广州模式

　　2024年，广州直播电商零售额达5171亿元，占全国总量的近1/5，成为中国直播电商零售额最高的城市。

　　根据抖音电商数据，2024年，广州有182个产业带通过店播和货架等形式在抖音平台售货，数量居全国第一；抖音电商销量排行榜前十中，来自广州产业带的商品占6席。此外，在2024年天猫新开店铺中，超12000家注册地为广州，广州也成为天猫“年度创业第一城”。

　　不知不觉，广州直播电商已经悄然崛起。对于不常关注电商的人来说，这个消息或许有点意外，电商做得最好的不是杭州吗？但在电商从业者眼中，这个结果又在情理之中。

　　经过几十年的积累，广州拥有了644家专业批发市场，还有全球最大的服装集散地、全国最大的布匹市场群、全国最大的化妆品交易集散地……其中，十三行商圈每天以千吨为单位吞吐货物。已经办了137届的广交会，更是广州作为商贸之都最好的例证。

　　全国多地销售的产品，其源头往往在广州，这为发展直播电商提供了天然优势。广州的主播们能够利用产地优势，深入车间和工厂进行直播，近距离展示产品。而广州强大的供应链，可以对市场做出快速反应，这一特点也贴合担心压货的电商商家需求。

　　傅姐姐20多年前就到广州从事服装生意，这是广州商贸最具代表性的行业之一。2020年后，她接触到直播电商，开设了“广州服装业傅姐姐”账号，开始帮助服装工厂通过直播获客。在这个过程中，她的团队接触到大量主播和工厂，让她对整个广州的直播电商产业生态有了更深入的了解。

　　在她看来，广州的快反链条是全中国乃至全世界任何一个地方都无法比拟的。她举例，广州中大附近有无数个小工厂24小时待命，服装行业来了一个新需求，这些工厂可以快速集合工人、快速采购面料、连夜赶工，一两天就能交货，然后这些工人又快速散去，等待下一次集合。

　　新需求往往产量不大，产品投放到电商平台上后观察市场反应，如果畅销就继续生产，如此一来避免了库存压力。

　　这种模式在行业内被称为“小单快反”，不仅帮助广州在国内直播电商领域崛起，同时也孕育出两大国际知名的跨境电商平台。诞生于广州的希音、总部位于广州的Temu，已经是欧美最畅销的电商平台，他们的服装大多来自广州。

　　2

　　“被迫”转型

　　实际上，直播形式已经兴起了将近20年，但是通过直播带货主要是从2016年开始。早期的头部主播李佳琦和薇娅就是在这个时间点入局，并且在2019年爆火。

　　这期间，主播主要聚集在杭州、上海等城市，广州并未深度参与。2020年疫情后，线下商业部分受阻，直播电商进入爆发期，广州的商家才慢慢走进直播间。